Teknik Pemasaran Yang Harus Diketahui Semua Orang Tentang Marketing 2021 – Pemasaran adalah proses memindahkan semua produk dan jasa dari tahap konsep ke konsumen. Banyak yang berpikir ini tentang memberikan nilai kepada pelanggan. Ini mungkin tampak mudah bagi orang luar, tetapi pemasaran adalah proses yang penting dan rumit.
Teknik Pemasaran Yang Harus Diketahui Semua Orang Tentang Marketing 2021
manticoretechnology.com – Biasanya, pemasaran memerlukan bekerja dengan 4 P. Pemasaran 4P adalah produk, harga, promosi, dan tempat. Tapi, ada lebih banyak pemasaran daripada ini.
Dengan pemasaran yang tepat, Anda dapat meningkatkan penjualan dan memperoleh pendapatan. Namun, itu bukan proses yang sederhana. Anda harus mengikuti beberapa langkah saat memasarkan produk atau layanan Anda.
Anda dapat menemukan banyak tips tentang cara menjadi pemasar yang lebih baik di buku dan situs web. Di sini, saya telah mencatat beberapa hal terpenting yang harus diketahui setiap pemasar. Tanpa ini, pemasaran tidak lengkap.
Baca Juga : Platform Perangkat Lunak Penjualan Dan Pemasaran Terbaik
Pemasaran bukan hanya tentang menjual
Dilansir kompas.com, Jika Anda berpikir hanya menjual produk atau layanan Anda adalah pemasaran, Anda salah. Pemasaran melibatkan serangkaian kegiatan yang menghubungkan produk dengan pembelinya. Beberapa kegiatannya adalah:
Mengidentifikasi siapa pelanggan dan mengenali segmen pelanggan
Mengenali kebutuhan konsumen dan membangun produk yang tepat
Memutuskan seperti apa seharusnya strategi penetapan harga
Menyiapkan saluran distribusi sehingga menjembatani dengan pelanggan
Membentuk strategi komunikasi yang menyampaikan nilai-nilai produk kepada pelanggan
Perusahaan menjual manfaat, bukan produk dan jasa
Semua pemasar harus memahami perbedaan antara menjual produk dan menjual manfaat. Mereka harus berkomunikasi dengan tepat. Misalnya, sebuah restoran ingin mengkomoditaskan untuk pengalaman menjual. Bank akan menjual keamanan. Sebuah perusahaan mobil dapat menyatakan bahwa mereka menjual transportasi yang nyaman.
Tujuan utama departemen pemasaran perusahaan Anda adalah untuk mencegah komoditisasi produk. Bisnis komoditas tidak terlalu membutuhkan pemasaran. Hal ini karena jarang ada keunggulan kompetitor lain yang menjual barang yang sama. Misalnya, kebanyakan orang akan melihat semua merek susu dengan cara yang sama. Untuk menghindari komoditisasi, lakukan hal berikut:
Mempermudah pembelian.
Jadikan produk Anda tersedia pada waktu yang tepat.
Tambahkan sentuhan hubungan dan kepercayaan pelanggan
Lakukan upaya untuk menciptakan diferensiasi yang konstan.
Dengan kenyamanan, ketersediaan, kepercayaan dan diferensiasi produk Anda akan memiliki keunggulan di pasar.
Berikan pentingnya 7P dan 4C
Pemasaran selalu dianggap sebagai pendekatan berorientasi produk. Pemasar sering mengandalkan Classic 7 Ps. 7P yang menentukan bagaimana Anda dapat menghubungkan produk dengan pelanggan adalah:
Produk
Penempatan
Harga
Promosi
Ruang Fisik
Orang-orang
Proses
Anda harus memberikan penekanan pada elemen-elemen ini, tetapi ada 4 faktor lain yang perlu dipertimbangkan. Pergeseran dari produk ke pelanggan terjadi terutama karena 4C. 4C pemasaran adalah:
Pelanggan
Biaya
Komunikasi
Kenyamanan
Komunikasikan pesan yang tepat kepada konsumen yang tepat. Pastikan bahwa jalannya tidak hanya nyaman tetapi juga hemat biaya.
Target pelanggan
Untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan, perusahaan harus menargetkan pelanggan yang tepat. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menentukan segmen mana yang paling mungkin menggunakan produk.
Pemasar harus mencocokkan produk dengan karakteristik demografis seperti usia, pendapatan, dan pendidikan. Misalnya, target terbaik untuk produk premium adalah pelanggan yang berpenghasilan tinggi. Perlu diingat bahwa target pasar Anda harus cukup besar untuk mendapatkan keuntungan.
Lakukan Riset Pemasaran
Riset pemasaran juga merupakan langkah penting yang dapat Anda lakukan sebelum menjual produk Anda. Ini membantu untuk mengumpulkan masukan dari pelanggan. Anda dapat menemukan apa yang mereka inginkan.
Dan jika Anda dapat menawarkan produk yang diinginkan dengan harga yang wajar, penjualan dan keuntungan Anda akan meningkat. Prosesnya dapat melibatkan survei telepon dan Internet. Wawancara pribadi dengan konsumen juga merupakan pilihan yang baik.
Merek
Branding adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran. Anda harus membuat elemen branding yang secara langsung mengkomunikasikan produk Anda kepada pelanggan. Branding secara halus menyampaikan jaminan kualitas dan kepercayaan.
Ini dapat membantu produk Anda mendapatkan keuntungan yang berkelanjutan. Misalnya, merek Nike adalah “Just Do It.” Anda tahu perusahaan melakukan pekerjaan dengan baik karena konsumen segera mengasosiasikan Nike dengan frasa tersebut.
Lacak Iklan Anda
Tugas pemasar tidak berakhir dengan periklanan. Penting untuk melacak iklan dan efeknya. Pelacakan akan membantu menentukan iklan mana yang menarik jumlah penjualan tertinggi. Batalkan iklan yang tidak menguntungkan. Ada banyak cara untuk melacak iklan. Menurunkan harga produk terlaris adalah cara yang populer. Anda dapat menentukan berapa banyak bisnis ekstra yang dikumpulkan oleh diskon harga.
Strategi pengurangan harga menggunakan harga untuk menarik pelanggan. Ini meyakinkan orang untuk meningkatkan atau membeli produk tambahan. Metode lain untuk melacak adalah dengan menggunakan kata-bendera dalam iklan.
Kelola Siklus Hidup Produk
Pemasar harus tahu bahwa semua produk memiliki masa pakai. Teknologi baru pada akhirnya akan membuat produk menjadi usang. Karena itu, Anda harus mengelola produk Anda selama berbagai tahap dalam siklus hidup produk. Pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan adalah 4 tahap siklus hidup produk.
Biasanya, produk yang sukses terjual dengan baik dalam tahap pertumbuhan. Pelanggan kurang sensitif terhadap harga pada tahap pertama. Tantangan dimulai pada tahap kedewasaan ketika penjualan mulai turun. Tahap ini sering disebut tahap kejenuhan karena hanya ada sedikit ruang untuk pesaing baru.
Beberapa perusahaan bahkan bisa gulung tikar ketika pesaing menurunkan harga. Pemasar yang cerdas akan membedakan penawaran mereka dari penantang lain untuk mengatasi masalah tersebut. Anda dapat memanfaatkan pasar baru atau menambahkan fitur baru ke produk Anda. Anda dapat menawarkan layanan pelanggan terbaik dan menjadi pemimpin layanan di industri Anda.
Pemasaran adalah bidang yang luas. Topik-topik yang dibahas di atas merupakan kunci sukses dalam bidang pemasaran. Jika Anda mempraktikkan ini, Anda pasti akan melihat peningkatan pendapatan perusahaan Anda.
Pemasaran adalah bisnis yang tidak dapat disangkal rumit. Untuk merek-merek baru yang baru mulai menempuh jalan panjang dalam mempertahankan pelanggan dan identitas perusahaan, seluruh industri dapat merasa dibanjiri oleh konsep orang dalam dan jargon yang membingungkan.
Namun, terkadang dalam proses mempelajari cara menangani ROI dan CPC, pelajaran yang paling penting diabaikan. Di sini, kami telah mengumpulkan 10 saran penting teratas untuk setiap pemasar baru. Ambil ide-ide ini ke dalam hati; mereka adalah kunci untuk mengubah merek Anda.
Di sini, kami telah mengumpulkan saran penting teratas untuk setiap pemasar baru. Ambil ide-ide ini ke dalam hati; mereka adalah kunci untuk mengubah merek Anda.
Cerita penting.
Begitu Anda terjun ke dunia pemasaran, merek Anda tidak lagi murni tentang produk. Itu menjadi bagian dari media — dan seperti media apa pun, keberhasilannya sepenuhnya bergantung pada hubungan emosional yang Anda jalin. Anggap saja seperti film: Tidak ada yang mau duduk melalui dua jam adegan yang berjalan dengan susah payah tanpa plot atau pengembangan karakter yang terlihat.
Demikian pula, tidak ada yang ingin terlibat dengan merek yang tidak memberi mereka alasan untuk peduli. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar baru adalah berasumsi bahwa produk yang luar biasa akan berbicara sendiri.
Inilah kebenaran yang disayangkan: Kita tidak lagi hidup di dunia yang membangun-dan-mereka-akan-datang. Macbook dan iPhone adalah kedudukan tertinggi, tetapi Apple benar-benar menang dengan membuat audiensnya merasakan sesuatu.
Ini otentik dan transparan. Ini konsisten. Ini tidak salah lagi Apple. Untuk memberi merek Anda suara yang dibutuhkan untuk berkembang, Anda harus fokus pada cerita yang hanya bisa Anda ceritakan.
Apa yang membuat produk Anda dapat diterima oleh pelanggan? Bagaimana perasaan mereka saat menggunakannya? Perlakukan audiens Anda seperti teman dekat, dan beri mereka alasan untuk menginvestasikan energi emosionalnya.
Baik Anda menggunakan taktik cerdas seperti Dos Equis ‘Most Interesting Man atau strategi yang lebih halus seperti kampanye karakter emosional Google Chrome, konsumen selalu bereaksi terhadap cerita yang menimbulkan perasaan yang berhubungan.
Salin dan desain adalah teman baru terbaik Anda.
Cerita yang menarik dimulai dengan identitas merek yang solid, dan identitas merek yang solid dimulai dengan penulis dan desainer. Ini cenderung menjadi titik pertikaian yang dapat dimengerti bagi pemasar baru; bagaimanapun juga, materi iklan membutuhkan biaya, dan uang biasanya tidak banyak tersedia di awal setiap usaha. Khawatir bahwa anggaran mereka tidak dapat diterima, pemasar ini memutuskan untuk melakukan semuanya sendiri — dan pada akhirnya membuat sebagian kecil dari dampak yang dapat mereka buat dengan sedikit bantuan.
Mari kita ilustrasikan ini dengan tes teoretis. Misalkan Anda berada di pasar untuk permadani baru dan memutuskan untuk menelusuri beberapa situs web untuk menemukan pilihan terbaik. Anda telah mempersempitnya menjadi dua pilihan: Situs Web A menampilkan logo yang berdampak, struktur intuitif, dan tagline sederhana namun emosional, dan Situs Web B penuh dengan stok fotografi, teks yang ditulis dengan buruk, dan sistem penelusuran yang sulit. Bahkan jika kedua situs menawarkan karpet yang sama dengan harga yang sama, sebagian besar konsumen akan tertarik ke Situs A.
Rasanya kredibel dan berbeda, tetapi yang kedua terasa buatan sendiri dan berpotensi tidak dapat dipercaya. Terlebih lagi, logo kuat Situs Web A dapat melekat di ingatan pelanggan dan pada akhirnya mendorong bisnis yang berulang.
Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda tidak mengerti apa yang membuat merek Anda tergerak. Tentu saja Anda melakukannya; hanya saja penulis dan desainer profesional memahami DNA dampak kreatif.
Mereka tahu mengapa pelanggan bereaksi terhadap kata, gambar, dan bahkan font tertentu. Mereka tahu bagaimana mengubah tagline menjadi frase buzz tahun ini dan mengubah logo menjadi gambar yang langsung dikenali. Anda membuat produk, tetapi materi iklan membuatnya bernyanyi. Terlebih lagi, Anda tidak perlu menghabiskan jutaan dolar di biro iklan untuk menemukan penulis dan desainer yang kompeten.
Bicaralah dengan koneksi Anda, hubungi agen kepegawaian kreatif, atau kirim catatan ke sekolah seni setempat. Anda mungkin akan menemukan beberapa profesional yang bersedia membantu tanpa mengeluarkan harga setingkat Louis Vuitton.
Media sosial adalah segalanya…kecuali sihir.
Media sosial sejauh ini merupakan cara paling murah dan paling langsung untuk menjangkau dunia klien potensial. Di situlah seluruh basis konsumen Anda berkumpul, berbagi cerita, dan berinteraksi dengan dunia. Namun, ini bukan solusi set-it-and-forget-it. Merek apa pun dapat mencantumkan nama mereka di Twitter, Facebook, dan Pinterest dan berharap ada yang memperhatikan; bagaimana Anda menggunakan alat yang benar-benar diperhitungkan.
Baca Juga : Software Aplikasi Penjualan Paling Baik di Indonesia 2021
Media sosial menurut definisi sosial. Untuk benar-benar mengganggu ruang, Anda harus secara teratur menyediakan konten yang berharga, dapat dibagikan, dan menarik. Pertimbangkan contoh dunia nyata ini: Pada Hari April Mop, JetBlue menawarkan penerbangan gratis kepada siapa pun yang bernama April. Postingan sosial yang diduga menyebar seperti api dan mengumpulkan sejumlah suka dan pengikut baru.
Dove meningkatkan kampanye Real Beauty-nya dengan memposting video seniman yang membuat sketsa dua gambar seorang wanita: Yang pertama didasarkan pada deskripsi wanita itu tentang dirinya sendiri dan yang kedua pada deskripsi orang secara acak tentang dirinya.
Meskipun video tersebut tidak terlibat dalam penjualan aktif apa pun, pengguna membagikan dan memposting ulang di seluruh web, dan akhirnya menjadi iklan online yang paling banyak ditonton dalam sejarah.
Ini adalah dua kampanye pemenang berdasarkan strategi interupsi, tetapi bahkan serangkaian posting yang tepat waktu dapat membuat percikan di ruang sosial. Tampilkan gambar di balik layar perusahaan Anda di tempat kerja. Ajukan pertanyaan tentang sesuatu yang relevan dengan industri Anda.
Selama postingan itu penasaran, autentik, dan sangat terfokus pada citra merek Anda — dengan kata lain, jangan bagikan foto-foto Kucing Pemarah itu kecuali Anda telah membuat putaran terkait merek pada foto itu — apa pun boleh.