Penyebab Pemasaran Tidak Berhasil Saat Menggunakan Software Marketing – Sebagian besar konten teknis yang diterbitkan meleset dari pengembang. Saya pikir kita semua dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik,” kata penulis dan pakar pemasaran pengembang Adam DuVander .
Penyebab Pemasaran Tidak Berhasil Saat Menggunakan Software Marketing
manticoretechnology – Kesadaran itulah yang mendorong DuVander untuk membagikan apa yang telah dia pelajari tentang pemasaran kepada pengembang dalam dua cara: Dia baru-baru ini meluncurkan sebuah buku, “Pemasaran Pengembang Tidak Ada,” dan juga bekerja melalui konsultannya, EveryDeveloper , yang membantu kliennya, termasuk Algolia, HelloSign dan Stoplight, dengan strategi dan produksi konten teknis.
DuVander direkomendasikan kepada kami oleh Karl Hughes, CEO Draft.dev, yang berspesialisasi dalam produksi konten untuk perusahaan yang berfokus pada pengembang. Ketika kami mewawancarainya Juli lalu , Hughes menjelaskan bahwa dia akan merujuk prospek ke EveryDeveloper saat mereka perlu memilah strategi konten mereka.
Oleh karena itu, Hughes dengan senang hati merekomendasikan DuVander melalui survei ahli kami. (Anda dapat membagikan rekomendasi Anda sendiri di sini !) “Adam memanfaatkan pengalaman mendalam sebagai pengembang dan advokat pengembang untuk memastikan kliennya menjalankan strategi kemenangan,” tulisnya.
Hal ini membuat kami penasaran, jadi kami mendapatkan salinan buku DuVander dan menghubunginya untuk mendapatkan wawasan tambahan. Takeaway utama? Jika Anda menjangkau pengembang, Anda benar-benar ingin menghindari tampil sebagai terlalu promosi atau terlalu umum.
Mengapa Anda menulis buku berjudul “Pemasaran Pengembang Tidak Ada”?
Pemasar pengembang pasti ada, karena saya bekerja dengan mereka setiap hari. Judul buku adalah panggilan bagi para pemasar ini untuk memperlakukan audiens teknis mereka secara berbeda. Untuk menjangkau lebih banyak pengembang membutuhkan lebih banyak pendidikan dan lebih sedikit promosi. “Pemasaran” Anda seharusnya tidak terasa seperti pemasaran.
Ide untuk buku ini berawal dari waktu saya di ProgrammableWeb (2009-2014). Setiap siaran pers tampak sama. Sebuah perusahaan memiliki API baru, tetapi mereka tidak mau repot-repot menjelaskan mengapa pengembang harus peduli.
Baca Juga : Panduan Menggunakan Software Otomasi Pemasaran
Setelah ProgrammableWeb, saya menghabiskan lima tahun di sisi penyedia dalam peran pemasaran pengembang. Buku ini adalah kompilasi dari filosofi yang saya pelajari dan ciptakan selama ini. Saya harap buku ini membantu siapa saja yang ingin menjangkau pengembang secara langsung dengan cara yang otentik.
Anda menyebutkan menjangkau “pengembang yang tepat.” Apa artinya?
Setiap pengembang (asal nama kami) memiliki beberapa kebutuhan dasar, seperti dokumentasi yang jelas, bantuan untuk memulai, dan kasus penggunaan untuk memicu kreativitas.
Konten pendidikan dan inspirasi yang Anda gunakan untuk menarik pengembang akan bergantung pada siapa yang paling cocok untuk produk Anda. Jika Anda menyediakan SDK seluler, pengembang yang tepat sedang membangun aplikasi iOS dan Android. Jika pelanggan Anda adalah insinyur data, mungkin tidak masuk akal untuk membahas teknologi web front-end.
Jika kesalahan pemasar pengembang yang paling umum adalah terlalu promosi, yang kedua adalah terlalu umum. Jadilah spesifik dengan kecocokan pengembang terbaik untuk produk Anda.
Apa saja argumen yang mendukung mendapatkan bantuan eksternal untuk pemasaran pengembang?
Sulit bagi perusahaan untuk melihat produk mereka sendiri seperti orang di luar perusahaan itu. Juga, mereka mungkin tidak memiliki latar belakang pengembangan dalam tim pemasaran mereka untuk memahami audiens sepenuhnya.
Selain itu, mempekerjakan pemasar pengembang penuh waktu dan berpengalaman bisa jadi sulit dan mahal. Mitra luar dapat memberikan hasil yang lebih baik, seringkali kurang dari gaji penuh waktu.
Dan apa yang harus diingat oleh startup saat memilih mitra ini?
- Carilah kombinasi ajaib dari keterampilan teknis dan komunikasi. Etos “pendidikan, bukan promosi” harus terlihat jelas dalam pekerjaan yang mereka lakukan.
- EveryDeveloper membantu menarik pengembang yang tepat ke produk teknis klien kami. Rencana strategi konten kami menghapus dugaan dan memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan pengembang konten yang ingin dibaca.
- Ada sekitar selusin dari kami, terbagi antara strategi konten dan produksi. Sebagian besar tim dapat menulis kode tetapi lebih suka menulis kata-kata tentang kode.
- Setelah kami bersama-sama membuat strategi konten pengembang dengan klien, kami biasanya akan mengirimkan dua hingga empat bagian dalam sebulan.
Jenis klien apa yang paling cocok untuk bantuan yang Anda berikan?
Siapa pun dapat memperoleh manfaat dari pandangan baru tentang pengalaman pengembang mereka dan rencana objektif untuk menarik pengembang.
Mereka yang memiliki staf penuh advokat pengembang atau pemasar pengembang berpengalaman paling siap untuk menjalankan rencana yang kami berikan. Kami terkadang bekerja dengan produk yang belum diluncurkan, tetapi biasanya ada beberapa keberhasilan awal yang ingin mereka perkuat dan tingkatkan. Kami juga menyarankan klien tentang cara membangun keahlian internal.
Secara keseluruhan, kami telah membantu perusahaan dari tahap awal hingga Fortune 50 menciptakan strategi konten pengembang yang lebih baik. Perbedaannya adalah apakah itu produk atau seluruh perusahaan yang perlu menjangkau lebih banyak pengembang.
Apakah Anda memiliki beberapa rekomendasi untuk konten dan aktivitas yang Anda dorong untuk dibuat oleh perusahaan?
EveryDeveloper berfokus pada konten, yang menurut saya adalah cara paling terukur untuk menjangkau pengembang. Artikel blog tentu saja inti, tetapi Anda ingin memastikan bahwa Anda membahas topik yang tepat dengan cara yang benar.
Jangan hanya mempublikasikan untuk mencentang kotak. Pastikan apa yang Anda tulis memiliki tujuan strategis dan merupakan sesuatu yang ingin dibaca oleh pengembang. Saya pikir sebagian besar perusahaan yang berfokus pada pengembang menerbitkan beberapa kali per minggu akan lebih baik dengan potongan yang lebih sedikit dan lebih dalam.
Jenis konten lainnya termasuk panduan materi pelajaran mendalam yang hampir tidak menyebutkan produk (lihat Trick Pikiran Konten Pengembang ) dan segala macam dokumentasi.
Di luar konten, ada acara (secara langsung dan virtual), iklan, sponsor, sumber terbuka, dan alat. Saya membahas semua ini dalam buku dan filosofinya sama: Anda lebih mungkin menarik pengembang ketika Anda bertujuan untuk mendidik dan menginspirasi terlebih dahulu.
Apa saja target yang bagus untuk disponsori oleh startup yang berorientasi pada pengembang? Apa yang harus mereka ingat ketika datang ke sponsor?
Anda ingin menggunakan filosofi “pendidikan daripada promosi” yang sama bahkan ketika Anda membayar untuk pesan tersebut. Pengembang selalu skeptis, tetapi terutama dengan iklan.
Cari di mana pengembang Anda sudah belajar dan mendapatkan berita perkembangan mereka. Jika sponsor Anda dapat terasa membantu secara alami seperti konten lain dari sumber itu, Anda akan melakukannya dengan baik. Saya mendorong pemasar pengembang untuk berpikir luas tentang situs, podcast, acara, dan alat yang mereka sponsori. Mitra terbaik Anda mungkin belum melakukan sponsor.
Ada lusinan pilihan teknologi untuk manajemen konten dan pembuatan situs statis. Itu mengarah ke ratusan kombinasi potensial dan dapat menjadi luar biasa bagi pengembang yang ingin membangun sesuatu yang baru. Netlify mengenali masalah itu dan membangun galeri yang difilter untuk membantu pengembang memilih alat yang tepat.
Ini menunjukkan bahwa perusahaan yang berfokus pada pengembang dapat mengenali masalah yang ingin diselesaikan audiens mereka dan membangun alat untuk mengatasinya.
Lebih baik lagi, cari alat yang sudah ada yang sudah memiliki traksi. Mensponsori atau bahkan mendapatkannya. Saya menulis tentang “buku pedoman Runscope” di buku ini, karena mereka menjalankan strategi ini dengan luar biasa.
Apakah Anda memiliki saran terakhir untuk dibagikan dengan perusahaan yang berfokus pada pengembang?
Pengalaman pengembang sangat penting bagi perusahaan yang berfokus pada pengembang. Mereka harus terus berupaya meningkatkan pengalaman baik awal maupun berkelanjutan. Dibutuhkan banyak upaya dan sumber daya untuk menjangkau pengembang yang tepat, dan terlalu banyak perusahaan yang mengirim mereka langsung ke pengalaman yang buruk.