Panduan Lisensi Pemasaran NetSuite Terbaik Untuk 2021 – Panduan ini dirancang untuk para pemimpin bisnis yang mempertimbangkan solusi ERP NetSuite. Tujuan kami adalah membekali Anda dengan informasi yang diperlukan tentang cara memaksimalkan pengalaman evaluasi dan pembelian NetSuite Anda. Lisensi NetSuite dapat membingungkan bagi banyak pembeli pertama kali. Ini tidak seperti kebanyakan ekosistem perangkat lunak di mana Anda hanya dapat melisensikan perangkat lunak langsung dari vendor perangkat lunak.
Contoh pendekatan ini termasuk vendor seperti Salesforce atau Oracle, di mana lisensi difasilitasi melalui perwakilan penjualan perusahaan dan layanan profesional biasanya dilakukan oleh mitra resmi.
Panduan Lisensi Pemasaran NetSuite Terbaik Untuk 2021
Lisensi NetSuite juga tidak seperti ekosistem Microsoft (Dynamics) di mana Anda hanya dapat bekerja dengan mitra untuk perangkat lunak lisensi dan menyediakan layanan. Ketika datang untuk melisensikan NetSuite, ini bukan salah satu atau pendekatan.
Manticoretechnology – Anda dapat memilih untuk bekerja dengan mitra NetSuite, yang dikenal sebagai Penyedia Solusi NetSuite. Atau Anda dapat bekerja dengan agen akuntansi yang berafiliasi dengan program BPO NetSuite.
Atau Anda dapat bekerja dengan tim penjualan dan layanan langsung NetSuite. Teruslah membaca untuk mempelajari tentang pro dan kontra dari setiap pendekatan.
Tim Penjualan & Layanan Langsung NetSuite
Organisasi penjualan langsung NetSuite terdiri dari perwakilan telesales yang ditugaskan yang disegmentasikan berdasarkan industri dan ukuran perusahaan. Tim dioptimalkan untuk menghasilkan prospek ERP dan menjual sebagian besar perjanjian lisensi NetSuite dan keterlibatan layanan profesional.
Organisasi penjualan langsung menawarkan layanan profesional mereka sendiri dan metodologi implementasi yang dikenal sebagai SuiteSuccess. SuiteSuccess, singkatnya adalah metodologi implementasi produk yang dirancang untuk membuat klien aktif di NetSuite dalam 100 hari atau kurang. SuiteSuccess sangat cocok untuk perusahaan dengan kebutuhan yang lebih sederhana dan dalam industri tertentu. Pendekatan ini cenderung gagal untuk organisasi yang lebih besar dan lebih kompleks atau mereka yang ingin memanfaatkan pendekatan breed terbaik yang membutuhkan integrasi sistem ganda.
Tim penjualan dan layanan langsung NetSuite cenderung sedikit lebih kaku selama proses evaluasi dan pelingkupan mereka. Pembeli yang menginginkan proses penjualan yang sangat terstruktur akan menganggap pendekatan ini lebih disukai. Pembeli ERP yang berpengalaman di sisi lain mungkin menganggap metode ini sepintas, kurang mendalam dan fleksibel, yang hanya dapat disampaikan oleh organisasi konsultan senior yang berpengalaman. Beberapa mantan pelanggan NetSuite mengklaim tim penjualan langsung tidak akan memberikan informasi harga NetSuite selama proses penjualan.
Potensi manfaat bekerja dengan NetSuite secara langsung :
Akses langsung ke vendor perangkat lunak dan karyawannya – beberapa pelanggan lebih menyukai pendekatan ini.
Dapat mendukung penyebaran global yang sangat besar
Metodologi penjualan terstruktur dan banyak sumber daya untuk demonstrasi produk.
Produk yang lebih baru (atau diperoleh) mungkin memerlukan tim Layanan Profesional NetSuite untuk diterapkan.
Potensi kelemahan bekerja dengan NetSuite secara langsung:
Satu metodologi (SuiteSuccess)
Evaluasi kaku & proses implementasi
Layanan teknis, integrasi, dan pihak ketiga yang terbatas
Profesional Layanan dan dukungan cenderung lebih mahal daripada bekerja dengan mitra.
Sulit untuk menentukan satu “tenggorokan tersedak” ketika masalah muncul
Beberapa kontak penjualan
Beberapa kontak dukungan
Beberapa kontak konsultasi
Pendekatan penjualan dan layanan NetSuite menciptakan hilangnya kontinuitas sepanjang siklus hidup penggunaan perangkat lunak. Anda akan bekerja dengan banyak orang untuk evaluasi, pembelian, implementasi, dan dukungan berkelanjutan dari aplikasi. Banyak pelanggan mengatakan merasa ditinggalkan setelah ditayangkan langsung di perangkat lunak.
Baca Juga : Panduan Strategi Pemasaran Menggunakan Mailchimp
Mitra BPO NetSuite
Program BPO NetSuite dirancang untuk agen akuntansi yang menggabungkan perangkat lunak dan layanan akuntansi berulang ke dalam paket bulanan. Dengan program BPO, Anda tidak melisensikan instans NetSuite Anda sendiri yang dapat Anda sesuaikan dan konfigurasikan untuk bisnis spesifik Anda. Sebagai gantinya, mitra BPO memberi Anda instans NetSuite berdasarkan hasil yang disepakati.
Program BPO sangat cocok untuk perusahaan kecil yang didanai dengan baik yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi tetapi tidak siap untuk menjadi staf tim akuntansi & keuangan.
Potensi manfaat bekerja dengan NetSuite BPO :
Layanan akuntansi outsourcing yang dikombinasikan dengan perangkat lunak NetSuite
Hubungan vendor tunggal untuk perangkat lunak NetSuite dan layanan akuntansi
Potensi kelemahan bekerja dengan NetSuite BPO:
Jika Anda memutuskan untuk membawa akuntansi internal, Anda akan memerlukan contoh dan implementasi NetSuite baru jika Anda memutuskan untuk tetap menggunakan platform NetSuite.
Sulit untuk memanfaatkan kemampuan kustomisasi NetSuite yang dikenal di industri ini.
Penyedia Solusi NetSuite
Penyedia Solusi NetSuite adalah organisasi konsultan dengan beragam latar belakang. Beberapa mitra terdiri dari teknolog, konsultan manajemen, pengembang perangkat lunak, mantan pengguna akhir, dan pakar integrasi atau kombinasi dari masing-masing.
Tujuan utama Penyedia Solusi NetSuite adalah untuk membantu pembeli ERP pertama kali mengevaluasi apakah NetSuite tepat untuk mereka dan mengusulkan kombinasi perangkat lunak dan layanan profesional yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan tujuan organisasi.
Mitra NetSuite dapat menyesuaikan pendekatan evaluasi yang disesuaikan dengan kebutuhan dan niat pembeli. Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua pendekatan evaluasi, pelingkupan, dan metodologi dengan NetSuite Partners. Penyedia Solusi NetSuite dan tim penjualan langsung NetSuite bekerja dari lembar harga NetSuite yang sama, jadi di permukaan, tampaknya tidak ada keuntungan harga yang melekat dari pergi langsung vs bekerja dengan mitra.
Tapi seperti kebanyakan hal dalam hidup, lisensi dan implementasi NetSuite sedikit lebih bernuansa dari ini.
Hanya setelah Anda mempertimbangkan layanan, integrasi, penyesuaian, dan kemungkinan pengaya pihak ketiga, Anda dapat membaca dengan baik tentang biaya keseluruhan untuk menerapkan solusi NetSuite.
Potensi manfaat bekerja dengan Mitra NetSuite :
Akses langsung ke sumber daya NetSuite plus konsultan NetSuite berpengalaman untuk membantu Anda mengevaluasi dan memperoleh perangkat lunak NetSuite dengan persyaratan dan harga terbaik yang tersedia.
Menyediakan beberapa metodologi implementasi dan layanan dukungan NetSuite yang sedang berjalan (misalnya penyesuaian, integrasi, layanan pengoptimalan pasca tayang)
Beberapa mitra memiliki kekayaan intelektual (IP) khusus industri yang dirancang untuk memberikan nilai lebih dan waktu penerapan yang lebih cepat.
Titik kontak tunggal ” satu tenggorokan tersedak ” jika ada yang menyamping. Tidak ada kehilangan kontinuitas antara waktu evaluasi, pembelian, implementasi, dan dukungan berkelanjutan.
Potensi kelemahan bekerja dengan Mitra NetSuite:
Pertumbuhan NetSuite telah menciptakan lonjakan mitra baru, pastikan untuk menemukan mitra terkemuka dengan kedalaman NetSuite yang substansial. Banyak mitra baru adalah konsultan Oracle, Sage, dan Microsoft yang sudah ada dan melihat permintaan untuk produk dan layanan NetSuite dan mereka tidak ingin kehilangan potensi bisnis.
Sebagian kecil produk khusus (misalnya NetSuite Payroll & SuiteCommerce InStore POS) mungkin memerlukan sumber daya NetSuite untuk diterapkan. Dalam situasi ini, Penyedia Solusi NetSuite masih mengawasi keterlibatan NetSuite secara keseluruhan, mereka hanya menarik sumber daya NetSuite tertentu seperlunya.