Bagaimana Memilih Perangkat Lunak Pemasaran Yang Tepat – Kami telah menyanyikan pujian pemasaran masuk selama bertahun-tahun. Tapi itu hanya karena menurut kami tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda. Namun, untuk benar-benar sukses, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki alat yang tepat untuk mendukung Anda.
Bagaimana Memilih Perangkat Lunak Pemasaran Yang Tepat
manticoretechnology – Dan di situlah memilih perangkat lunak pemasaran masuk yang tepat menjadi sangat penting. Pada artikel ini, kita melihat pemasaran masuk dan apa yang membuatnya berbeda dari strategi pemasaran lainnya. Hal-hal spesifik apa yang perlu Anda pikirkan? Hal-hal penting apa yang perlu Anda lakukan? Dan kampanye pemasaran mana yang memerlukan penggunaan perangkat lunak? Baca saja panduan kami di bawah ini!
1. Pemasaran masuk adalah strategi jangka panjang
Pemasaran masuk membantu menarik prospek ke penawaran Anda dengan memberi mereka konten yang membahas tantangan dan masalah spesifik yang mereka hadapi.
Dalam pemasaran masuk, konten Anda dapat, antara lain:
- Menarik prospek dan memperkenalkan mereka ke merek Anda,
- Membantu prospek membentuk opini tentang aspek-aspek tertentu dari industri Anda
- Meyakinkan prospek untuk berbisnis dengan Anda
Baca Juga : Panduan Lisensi Pemasaran NetSuite Terbaik Untuk 2021
Ini adalah strategi pemasaran yang memiliki banyak keuntungan jika Anda tahu cara menggunakannya dengan baik. Dan meskipun Anda pasti dapat mulai melihat hasilnya dengan cepat, ini juga merupakan strategi yang benar-benar mulai muncul dengan sendirinya dalam jangka panjang.
Dampak jangka panjang ini tidak semata-mata karena sifat pemasaran masuk itu sendiri tetapi lebih berkaitan dengan berbagai aktivitas yang melibatkan strategi pemasaran ini.
Tindakan pemasaran mulai berdampak nyata setelah 2-3 bulan
Kampanye pemasaran berbayar memungkinkan Anda segera melihat hasil investasi pemasaran. Tapi seberapa bagus hasil ini jika berhenti begitu kita mematikan keran uang? Di hampir semua situasi lain, selalu dibutuhkan sedikit waktu sebelum Anda mulai melihat hasil dari upaya pemasaran Anda.
Teknik pemasaran pertumbuhan mungkin menjanjikan bahwa KPI Anda akan lepas landas, tetapi untuk benar-benar mengukur dampak tindakan pemasaran Anda dan menjadikannya lebih besar, Anda harus mulai dengan mengambil langkah mundur.
Inilah prinsip di balik roda Deming yang terkenal: rencanakan, lakukan, periksa, dan terus sesuaikan semua tindakan Anda untuk menghilangkan hal-hal positif darinya .
Secara praktis, ini berarti Anda harus belajar sambil jalan!
Semuanya tergantung pada siklus penjualan Anda
Tentu saja, jika Anda benar-benar ingin mengukur dampak strategi pemasaran terhadap angka penjualan Anda, Anda harus menunggu sampai Anda mendaftarkan beberapa pelanggan.
Dan jika siklus penjualan Anda adalah 4 bulan, misalnya, Anda harus menunggu sampai Anda memiliki pelanggan pertama sebelum Anda dapat menganalisis perjalanan pembeli mereka. Kemudian Anda dapat bertanya pada diri sendiri:
Di mana strategi yang telah kami terapkan bermanfaat?
Saluran mana yang paling berguna dalam meyakinkan calon pelanggan untuk menjadi pelanggan?
Di atas segalanya, dapatkah kita menggunakan model yang telah kita buat untuk memenangkan pelanggan potensial lainnya?
Pemasaran masuk adalah tentang meningkatkan visibilitas Anda di semua platform
Baik Anda ingin melihat hasil dengan cepat dengan iklan berbayar, menggunakan jejaring sosial seperti LinkedIn, atau mencoba dan memenangkan halaman hasil mesin telusur, Anda harus mempelajari cara kerja algoritme. Tahukah Anda bahwa halaman web membutuhkan rata-rata 3 bulan untuk mencapai potensi penuhnya di Google?
Tidak berbeda di media sosial. Sangat tidak mungkin bahwa Anda akan menjadi viral dalam satu hari. Tetapi semakin Anda tahu tentang algoritme dan cara menggunakannya untuk keuntungan Anda, semakin banyak Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan visibilitas Anda. Dan itu bisa memakan waktu beberapa bulan!
Tapi itu sepadan karena setelah Anda melakukan kerja keras, itu akan terus tumbuh.
2. Komponen kunci dari strategi pemasaran masuk
Pemasaran masuk pada dasarnya melibatkan membagi perjalanan pembeli dari calon pelanggan ke dalam tahap yang berbeda sehingga Anda dapat memberi mereka konten yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka di setiap tahap perjalanan itu.
Ada 4 langkah utama yang terlibat:
- Menarik , untuk mengubah seseorang yang tidak Anda kenal menjadi pengunjung situs web Anda;
- Konversi , untuk mengubah pengunjung ini menjadi prospek, tertarik dengan penawaran dan pesan Anda;
- Jual , untuk mengubah prospek menjadi pelanggan
- Senang , untuk memastikan bahwa pelanggan yang senang dengan pengalaman mereka merekomendasikan Anda kepada orang lain dan terus memilih Anda dalam jangka panjang.
Dalam praktiknya, dua langkah pertama adalah yang benar-benar penting bagi seorang pemasar. Pertama, tarik orang yang sebelumnya tidak dikenal ke situs web Anda dan ubah mereka menjadi pengunjung. Kemudian, pastikan pengunjung tersebut menjadi prospek.
Di Plezi, pelanggan kami dapat memilih langkah apa yang ingin mereka fokuskan. Mereka dapat memulai secara perlahan dengan versi platform kami yang lebih terjangkau yang memungkinkan mereka menghasilkan prospek berkualitas tinggi atau langsung bergabung dengan perangkat lunak yang memungkinkan mereka mendukung prospek hingga pembelian. Namun kedua langkah ini tidak boleh diabaikan: masing-masing memiliki tantangan unik dan akan memerlukan fitur perangkat lunak yang berbeda.
Hasilkan lebih banyak prospek
Salah satu tujuan utama dari strategi pemasaran masuk adalah untuk menghasilkan arahan . Untuk melakukan ini, Anda perlu mengonversi pengunjung yang ada ke situs web Anda dan kemudian idealnya meningkatkan tingkat konversi ini dari waktu ke waktu.
Untuk mencapai kedua hal ini, ada baiknya Anda memiliki perangkat lunak yang memungkinkan Anda untuk:
Membuat dan mengelola formulir online untuk meningkatkan titik kontak Anda dengan pengunjung
Buat dan publikasikan ajakan bertindak dan halaman arahan yang mendorong pengunjung untuk mengunduh konten “premium” (mis. buku putih, webinar).
Solusi terbaik adalah perangkat lunak yang membantu Anda membuat konten khusus untuk setiap tahap perjalanan pembeli, atau yang dapat menganalisis konten yang telah Anda buat dan membuat rekomendasi yang dipersonalisasi.
Untuk meningkatkan tingkat konversi Anda lebih jauh, Anda harus meningkatkan bagaimana konten Anda didistribusikan. Untuk melakukan ini, lihat perangkat lunak yang dapat membantu Anda menerapkan strategi untuk:
- kampanye pemasaran media sosial
- SEO (Optimasi Mesin Pencari)
- kampanye iklan berbayar
- kampanye pemasaran email dan buletin .
- Anda dapat dengan mudah menggunakan ini untuk meningkatkan lalu lintas web Anda. Dan, jika tingkat konversi Anda tetap relatif stabil, ini akan secara otomatis meningkatkan jumlah prospek yang Anda hasilkan.
Ubah prospek menjadi pelanggan
Pengunjung yang mengisi formulir kontak online belum menjadi prospek yang memenuhi syarat. Proses kualifikasi lead sering kali secara fisik membutuhkan seseorang untuk melakukan hal ini, tetapi juga dapat menjadi salah satu aspek yang paling memakan waktu dari pekerjaan kita.
Di sinilah kemampuan perangkat lunak pemasaran masuk untuk menciptakan alur kerja menjadi menarik. Tetapi alur kerja dapat dengan cepat menjadi sulit untuk dikelola jika Anda memiliki banyak konten.
Kami juga menggunakannya di Plezi, tetapi kami lebih memilih fitur Kampanye Cerdas kami. Ini menggunakan algoritme dan pelacakan prospek untuk mengamati perilaku mereka di situs web kami dan untuk membuat rekomendasi konten yang dipersonalisasi kepada mereka. Ini seperti memberi setiap petunjuk kepada pemasar pribadi mereka.
Satu-satunya hal yang harus kita lakukan adalah mengklasifikasikan konten dengan benar ketika kita mempublikasikannya secara online: siapa yang ditargetkan, minat atau masalah apa yang ditangani, dan untuk tahap siklus pembelian apa konten itu dirancang?
Setelah Anda membuat beberapa variasi email yang berbeda, Plezi kemudian menangani pengiriman konten ke setiap prospek di grup target.
Bagaimana memilih perangkat lunak pemasaran masuk yang tepat untuk Anda
Pemasaran masuk lebih dari sekadar otomatisasi pemasaran. Ini adalah strategi pemasaran yang didasarkan pada konten yang Anda buat. Semakin relevan hal ini dengan prospek dan semakin baik Anda mempromosikannya, semakin banyak konten ini yang memungkinkan Anda mengubah prospek menjadi pelanggan.
Setiap platform otomatisasi pemasaran memiliki fitur uniknya sendiri, jadi luangkan waktu untuk melihat perbedaan di antara mereka sebelum membuat keputusan.
Di atas segalanya, Anda harus terbiasa dengan proses Anda dan memilih perangkat lunak yang sesuai dengan perusahaan Anda, dan yang dapat disesuaikan dengan cara Anda bekerja. Kami menyarankan Anda untuk melakukan evaluasi formal terhadap perangkat lunak yang tersedia yang memungkinkan Anda meninjau:
- kebutuhan dan proses Anda
- fitur yang sangat Anda butuhkan
- kriteria pengambilan keputusan Anda
Memilih perangkat lunak pemasaran masuk yang tepat bukanlah sesuatu yang bisa terburu-buru. Lebih dari sekadar perangkat lunak, ini adalah mitra bisnis nyata yang perlu Anda luangkan waktu bersama jika Anda ingin memastikan strategi pemasaran Anda berhasil.